Marketing et communication
Depuis plusieurs mois, l’enseigne Courir a su faire renaître son image, qui s’était
légèrement laissé dissipée par celle de Nike qui de façon continue restera la Number ONE de la sneakers. Mais malgré cet handicap, Courir a su prendre les choses en mains et crée en 2017 des espaces de ventes aux allures de concepts stores. Mais qu’est-ce que c’est me diriez-vous ? Et bien il s’agit tout simplement d’un concept avec pour object la modernisation du point de vente que nous connaissons tous c’est à dire en magasin.
AVANT
La stratégie du concept de stores:
En effet de nombreux concept repose sur cette stratégie de création d’espace de vente: cela permet entre autre la présentation d’une large gamme de produit, nécessite l’utilisation d’outils digitaux pour promouvoir l’événement et bien sur une créativité des plus débordantes pour innover en terme de conception d’espace de vente moderne et qui se veut un point atypique.
Par ce biais, Courir a donné à sa marque une réelle notoriété en terme de visibilité et distinction face à ses concurrents. Courir ciblé à la fois le genre féminin, masculin et unisexe en terme de textile et de sneakers, les points de ventes sont propre, lumineux et d’un design devenu des plus modernes.
APRÈS
Un système de fidélisation des plus réfléchis:
L’atout premier d’un marque aujourd’hui sur le marché est reflété par sa présence et son investissement dans la communication numérique avec ses clients. Les réseaux sociaux sont les principaux outils de communication digitaux. Des réseaux tels qu’Instagram, Facebook, Twitter ou encore Pinterest sont les plus prisés des marques de par la large gamme de client qui s’y trouve. À cela s’ajoute l’utilisation des géants Facebook et Google qui introduisent leurs option Ads dans le but de cibler, accentuer le taux de conversion et de clic ainsi que d’étudier le comportement des consommateurs.
De réels systèmes analytiques concis et finit qui sont tout les deux d’important outils en terme de gestion publicitaire sur internet et via l’utilisation de data. Pour ce qui est de la fidélisation des clients on entend le plus souvent parler du terme « newsletters », en quelques mots: il s’agit des mails envoyés par des entreprises ou des marques.
Ces derniers sont la plupart du temps très ciblés, ils sont envoyés en fonction des achats, des favoris ou encore des articles « vues récemment » du client (ou visiteur du site). D’autre part, les marques utilisent également une stratégie de marketing qui fonction à tout les coups, les éditions limitées. N’avez-vous jamais cliqué sur un lien en provenance de votre marque favoris qui stipulé la sortie d’une « Edition Limitée » d’une de vos gamme de produits favoris ? Oui ? On s’en doutais bien !
Cette stratégie poussent le consommateurs à la curiosité et les incitent à acheter un produit de part sa rareté que stipule son édition temporaire.
Les réseaux sociaux :
Les enseignes se diversifient:
Ces éditions limitées laissent souvent place à de grands partnerships avec d’autres grandes marques, les dernières célébrités connues ou encore avec de grands sportifs. La Air Jordan est l’exemple premier par défaut. En effet, cette collaboration entre Nike et le célèbre basketteur Micheal Jordan. Vendu aujourd’hui à des prix pouvant atteindre les millions d’euros, cette paire de sneakers a su s’imposer et devenir la sneakers de référence lorsqu’il est question de promotion de sneakers.
Lidl, Mcdo ou encore Ikea ont lancé il y’a peut leurs paires de chaussures ainsi que leurs collection de vêtements à l’image et à l’effigie de leur marque. À l’effigit de sa marque, l’enseigne Lidl a sortit des chaussures aux couleurs de leurs marque au prix de 12,99€, il n’a fallu que quelques minutes aux clients pour dévaliser les rayons; créant ainsi une réelle rareté du produit. Et devinez quoi, il s’agissait d’une edition limitée ! Aujourd’hui ces paires se
revendent sur le marché de la seconde main: Vinted étant la première plateforme de revente, à des prix parfois pouvant être exorbitants.