Le partnership dans le monde de la sneakers
Avant tout qu’est-ce qu’une collaboration en entreprise ?
Le terme collaboration désigne toute action de collaboration, de coopérer ou de travailler avec un groupe de personne. La collaboration peut être réalisée sous plusieurs formes mais on peut aussi parler de la coordination et la coopération qui sont deux termes très proches mais qui restent toutefois différents. Cette méthode de travail reste importante et nécessaire afin que les compétences de chaque concernés soient valorisés. Cependant, une collaboration fait part de plusieurs avantages à ses acteurs principaux.
Dans le monde de la sneakers, le message transportés par les chaussures est un point majeur dans cette industrie alors le partnership est vital pour la vente et diffusion de ces dernières. On peut recenser alors différents partnerships que ce soit avec des artistes, des sportifs ou encore des marques de luxe. Ce sont ces collaborations qui apportent une certaine plus-value sociale à l’entreprise. Comme par exemple avec la Air Force Swarovski ou encore la Air Jordan 1 Dior qui rajoutent un certain luxe et prestige dans une paire de basket.
Mais comment cela fonctionne-t ’il ?
La première étape reste la formation d’un contrat de collaboration, il ne s’agit pas d’un contrat de travail mais consiste plutôt à ce que le collaborateur puisse participer à l’activité professionnelle du partenaire, sans qu’il y est un lien de subordination. Cependant un contrat de collaboration à un but commerciale stipule par exemple que les services doivent être uniquement rendus afin de favoriser la vente des biens produits ou que la vente de ces derniers soit destinée aux consommateurs. Comme tout contrat il est aussi noté les modalités de collaboration c’est-à-dire les dates de début ainsi que de fin, les prix des prestations et surtout l’objet de la collaboration.
Pour le cas de Nike, de nombreux artistes comme Travis Scott ont aidés à la conception de nombreuses chaussures afin de créer leurs propres collections. On peut notifier de notables collections comme les Nike de Travis Scott ou les célèbres Jordan qui ont commencé par une collaboration avec Nike.
Dans le cadre du contrat, les acteurs, mais le plus souvent, le collaborateur ont de nombreuses valeurs à respecter, car sous contrat ils représentent dorénavant la marque. De nombreux sportifs et artistes sont des visages de ces marques on peut évoquer le basketteur LeBron James, visage de la marque Nike ou alors Kanye West l’un des plus grands collaborateurs de chez Adidas.
Certains collaborateurs doivent exclusivement porter la marque de leur contrat de chaussures sous motif d’être abandonné par la marque ou perdre de l’argent car elle fonctionne comme une sorte de sponsor et ces représentants doivent la porter, la montrer et la représenter.
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Ces collaborations qui deviennent un véritable effet de mode
Les collaborations ont un objectif important dans la vente de chaussures. Dans un premier temps elles sont un outil sur le plan marketing. Utiliser des visages ou des marques connus de la société apportent une valeur ajouté sur le produit tout en attirant le consommateur. Sur le social, porter une paire d’une collection permet d’avoir une certaine exclusivité dans son code vestimentaire mais aussi d’enrichir et valoriser sa garde de robe, certains en profite aussi pour en faire toute une collection. Enfin sur le plan économique, réaliser des collaborations rapporte en réalité un énorme avantage.
C'est-à-dire que le partenaire va apporter le prestige de la paire ce qui va permettre de vendre le produit à un prix supérieur. De plus, le fait de faire une collaboration permet de réduire le nombre de consommateurs en réduisant le stock avec une édition limitée et un nombre prédéfini de paires à distribuer
Une paire de sneakers sans collaboration peut se vendre à un prix de départ minimum à 120 euros, une paire de sneakers avec collaboration peut se vendre à un prix de départ qui est minimum à 180 euros. Cependant le prestige et la valeur ajouté de la paire va apporter un effet d’achat revente qui peut amener à des ventes pouvant aller jusqu’à des prix exorbitant pour une paire de chaussures, on peut citer la Air Jordan 1 Dior par exemple qui s’est vendu au départ à 1700 euros et qui vaut aujourd’hui près de 8000 euros.
Travis Scott, un artiste apprécié dans le monde du rap et par les jeunes
Le choix du partenaire pour une collaboration est important, ce dernier doit avoir une certaine relation avec le public. Une célébrité ayant mauvaises réputations a peu de chances de conclure un contrat de collaboration. L’artiste Travis Scott, un rappeur et producteur américain qui a su avoir du succès à l’aide de Kanye West et partage sa vie avec sa partenaire Kylie Jenner, ainsi que qu’avec leur fille. C’est un artiste connu et apprécié du public que ce soit sur les réseaux sociaux ou pour sa musique. Il a alors eu de nombreuses collaborations mais nous nous nous intéressons ici à celle faite avec Nike.
Sa collaboration avec Nike consiste alors à une collection de chaussures haute de gamme. Sa personne provoque une forte demande sur sa collection. De plus de rapporter un prestige à la marque, elles font de lui et de sa collection, une réelle référence dans la société. Cette collaboration lui rapporte a peu près 10 millions de dollars par an ce qui se traduit de plus par le prix des chaussures vendus ainsi que tout la culture qui l’accompagne. Nike en reçoit alors de larges bénéfices car les gains sont partagés par le biais de leur contrat de collaboration.
Hélas cela n’est pas toujours positif. En effet, l’artiste a récemment fait lors du mois de Novembre 2021, un festival l’Astroworld. L’artiste touchant et inspirant un large public s’est vu affronté d’un tragique événement alliant de multiples blessés et mêmes morts par la conduite de ses spectateurs. L’artiste se retrouve en pleine poursuite civile, ce qui a poussé Nike a reporté le lancement d’une de ses collaborations. Ce tragique festival fait alors baisser la réputation de Travis Scott, ce qui impacte grandement les ventes de Nike et par conséquent, les ventes qui découlent de cette collaboration.